Firma rośnie.
Wszystko trafia do Ciebie.
Jasna odpowiedzialność, samodzielni menedżerowie i sprawniejsza współpraca.
BUTIKOWE DORADZTWO DLA FIRM
Twoja firma.
Więcej możliwości.
Mniej barier.
Pomagam właścicielom i menedżerom usprawnić zarządzanie, rozwijać sprzedaż i wykorzystać AI w codziennej pracy.
Porozmawiajmy o Twojej firmie ↗Mała lub średnia firma? Jesteś w dobrym miejscu.
Lub napisz: kk@loydson.com ↗
Krzysztof KowalewskiPraktyk zarządzania. Psycholog. Twój doradca.
Od 1996praktyka menedżerska
Od 2003działalność doradcza
Psychologia UAMrozumienie ludzi i organizacji
DOBRA ZMIANA MA KONKRETNY POCZĄTEK
Co dziś zatrzymuje
Twoją firmę?
Wybierz obszar, który dziś wymaga uwagi.
Firma rośnie.
Dużo rozmów.
Za mało dobrych kontraktów.
Pomagam zrozumieć decyzje klientów i usprawnić pracę handlowców.
AI dla Twojej firmy.
Mniej powtarzalnej pracy.
Wybieramy zadania, w których AI może odciążyć ludzi. Sprawdzamy efekty w praktyce.
Zarządzanie i ludzie
Bez Ciebie decyzje stoją.
Ustalamy, co menedżerowie mogą rozstrzygać sami i kiedy naprawdę potrzebują Twojej decyzji.
Chcę o tym porozmawiać ↗Jesteś zajęty firmą, ale nie masz czasu jej rozwijać.
Porządkujemy priorytety i zadania, żeby bieżące sprawy nie wypierały pracy nad rozwojem firmy.
Chcę o tym porozmawiać ↗Masz dobrych fachowców, ale brakuje liderów.
Ćwiczymy delegowanie, informację zwrotną i trudne rozmowy na rzeczywistych sytuacjach zespołu.
Chcę o tym porozmawiać ↗Każdy dział robi swoje. Wynik się nie składa.
Wyjaśniamy odpowiedzialność między działami, zasady przekazywania pracy i wspólne cele.
Chcę o tym porozmawiać ↗Zatrudniasz, a zespół nadal jest przeciążony.
Sprawdzamy obciążenie, brakujące kompetencje i wdrożenie nowych osób — zanim uznasz, że potrzebny jest kolejny etat.
Chcę o tym porozmawiać ↗Zmiany ruszają, ale po miesiącu wszystko wraca.
Ustalamy, kto prowadzi zmianę i jak sprawdzać postęp, żeby nowe zasady nie kończyły się na deklaracjach.
Chcę o tym porozmawiać ↗Nie musisz znać przyczyny. Możemy zacząć od sytuacji, którą obserwujesz.
Sprzedaż B2B
Po wysłaniu oferty zapada cisza.
Rozmowy z klientami, którzy kupili, zrezygnowali lub odłożyli zakup, pomagają wskazać, co zmienić w ofercie i rozmowach.
Chcę o tym porozmawiać ↗Rozmówca jest przekonany. Firma klienta — nie.
Rozpoznajemy osoby wpływające na zakup i pomagamy przygotować argumenty, które wspierają wspólną decyzję.
Chcę o tym porozmawiać ↗Kontrakty wygrywacie głównie rabatem.
Pracujemy nad pokazywaniem wartości i negocjacjami, żeby cena nie była Twoim jedynym argumentem.
Chcę o tym porozmawiać ↗Szans w CRM przybywa, ale wynik jest niepewny.
Ustalamy kryteria kwalifikacji i przeglądu szans. Łatwiej odróżnić zainteresowanie od gotowości do zakupu.
Chcę o tym porozmawiać ↗Sprzedaż zależy od kilku klientów lub jednej osoby.
Porządkujemy rozwój kluczowych klientów, dzielenie się wiedzą i pozyskiwanie nowych odbiorców.
Chcę o tym porozmawiać ↗Handlowcy znają produkt, lecz nie rozwijają rozmowy.
Ćwiczymy pytania o potrzeby i biznes klienta. Menedżer pomaga przenieść umiejętności ze szkolenia do codziennej pracy.
Chcę o tym porozmawiać ↗Nie musisz znać przyczyny. Możemy zacząć od sytuacji, którą obserwujesz.
AI w codziennej pracy
Kolejna oferta zabiera pół dnia.
AI może przygotować szkic z notatek, cennika i wcześniejszych materiałów. Ty dopasowujesz ofertę i sprawdzasz ceny.
Zespół ciągle odpowiada na te same pytania.
AI proponuje odpowiedzi na podstawie firmowych informacji. Pracownik je sprawdza, a więcej czasu zostaje na trudniejsze sprawy.
Wszyscy pytają tę samą osobę.
Ułatwiamy szukanie odpowiedzi w firmowych materiałach. Nowi pracownicy szybciej znajdują wiedzę, a doświadczeni mają mniej przerw.
Po spotkaniach i dokumentach zostaje sterta pracy.
AI pomaga zebrać ustalenia, rozpisać zadania i skrócić długie dokumenty. Przed użyciem sprawdzamy najważniejsze informacje i liczby.
Ludzie potrzebują praktyki, nie kolejnej prezentacji.
Z AI można przećwiczyć rozmowę z klientem, delegowanie lub feedback. Ćwiczenia uzupełniają pracę z trenerem.
Wiesz, co chcesz powiedzieć, ale brakuje czasu, żeby to napisać.
AI pomaga przygotować opis usługi, e-mail czy wpis na LinkedIn. Ty nadajesz tekstowi własny głos i zatwierdzasz fakty.
Wybierzmy jedną rzecz, która zabiera Wam za dużo czasu. Sprawdzimy, czy AI rzeczywiście ją ułatwi, ile będzie kosztować i czy zespół chce z tego korzystać. Zaczynamy od małej próby na materiałach, które można bezpiecznie wykorzystać.
04 / WEJŚCIE NA POLSKI RYNEK
Nowy rynek.
Partner, który zna lokalne realia.
Wspieram zagraniczne firmy B2B: od oceny rynku i dotarcia do klientów po rozwój kontraktów w Polsce.
Porozmawiajmy o rozwoju w Polsce ↗Wejście na polski rynek
Ocena potencjału rynku
Sprawdzamy potrzeby klientów, konkurencję i segmenty. Wskazujemy, gdzie zacząć i jakie założenia zweryfikować.
Chcę o tym porozmawiać ↗Dobór klientów i partnerów handlowych
Identyfikujemy potencjalnych odbiorców, dystrybutorów i osoby wpływające na zakup. Ustalamy priorytety dotarcia.
Chcę o tym porozmawiać ↗Dopasowanie oferty do polskich odbiorców
Dopasowujemy argumenty i materiały handlowe do potrzeb polskich klientów, zachowując charakter Twojej firmy.
Chcę o tym porozmawiać ↗Pierwsze rozmowy i rozwój kontraktów
Wspieram kontakty, spotkania i rozmowy handlowe. Dbamy o kolejne kroki od zainteresowania do uzgodnień współpracy.
Chcę o tym porozmawiać ↗Stałe wsparcie sprzedaży w Polsce
Pomagam rozwijać relacje i szanse sprzedażowe bez budowania od razu lokalnego zespołu. Regularnie otrzymujesz informacje z rynku.
Chcę o tym porozmawiać ↗Przygotowanie organizacyjne wejścia na rynek
Porządkuję zadania i koordynuję współpracę z potrzebnymi specjalistami, np. od finansów, podatków i prawa.
Chcę o tym porozmawiać ↗Zaczynamy od Twojej oferty i etapu, na którym jesteś. Możemy wybrać jeden segment, sprawdzić zainteresowanie i dopiero na tej podstawie zaplanować dalsze działania.
GDY POTRZEBNA JEST SZYBKA REAKCJA
Nie wszystko może
poczekać na lepszy moment.
Spadek wyników, odejście kluczowej osoby czy utrata ważnego klienta potrafią zachwiać firmą. Pomagam uporządkować sytuację, wybrać priorytety i ustalić pierwsze działania.
Porozmawiajmy o pilnej sytuacji ↗Sprzedaż spada, a klienci odkładają decyzje.
Przyglądamy się utraconym szansom, ofercie i sposobowi pracy handlowców. Oddzielamy zmianę popytu od problemów, na które firma może wpłynąć.
Obroty są, ale zysku i gotówki brakuje.
Sprawdzamy ceny, rabaty, koszty obsługi i organizację pracy. Gdy potrzebna jest pogłębiona analiza rentowności lub przepływów pieniężnych, włączam specjalistę finansowego.
Brakuje ludzi. Rekrutacje nie rozwiązują problemu.
Analizujemy wymagania stanowiska, sposób wyboru kandydatów i wdrożenie do pracy. Sprawdzamy też, czy przeciążenie zespołu wynika z braków kadrowych, czy z organizacji zadań.
Klienci nie widzą wartości lub tracą zaufanie.
Porównujemy obietnicę firmy z doświadczeniem klienta. Szukamy przyczyn reklamacji, niespójnej komunikacji i trudności w pokazaniu tego, co naprawdę wyróżnia ofertę.
Odszedł kluczowy pracownik albo ważny klient.
Ustalamy, co wymaga zabezpieczenia w pierwszej kolejności: relacje, wiedza, odpowiedzialność i ciągłość pracy. Pomagam zaplanować komunikację oraz działania zespołu.
WIEDZA LOYDSON
Mały krok.
Sprawdzony efekt.
Wybierz jeden proces, który dziś zabiera zespołowi czas. Zobacz, jak ocenić, czy AI pomoże go usprawnić, zanim rozpoczniesz większy projekt.
Zobacz artykuły w sekcji Wiedza ↗AI w firmie: zacznij od jednego procesu
Co zmierzyć, jak przeprowadzić małą próbę i kiedy zrezygnować z pomysłu.
Czytaj artykuł ↗DOŚWIADCZENIE, ZA KTÓRYM STOI CZŁOWIEK
Pracujesz bezpośrednio
ze mną.
Nazywam się Krzysztof Kowalewski. Łączę doświadczenie menedżera i doradcy z wiedzą psychologa.
Od 1996 roku pracuję na stanowiskach menedżerskich, a od 2003 prowadzę działalność doradczą. Pomagam firmom zrozumieć, co ogranicza ich skuteczność, i przełożyć wnioski na codzienną pracę.
Loydson Partners to moja butikowa praktyka doradcza. Prowadzę projekty osobiście. W razie potrzeby włączam sprawdzonych specjalistów z finansów, technologii i innych dziedzin, z którymi współpracuję od lat. Dobieram ich do konkretnego zadania, a Ty masz we mnie stały punkt kontaktu.
Moje doświadczenie obejmuje zarządzanie, szkolenia menedżerów i handlowców B2B, audyty organizacyjne oraz rozwój relacji biznesowych.
Poznaj moje doświadczenie na LinkedIn ↗BEZ ZBĘDNEJ KOMPLIKACJI
Jeden problem.
Dobry początek współpracy.
- 01
Rozmawiamy
Podczas pierwszej, niezobowiązującej rozmowy porządkujemy problem i ustalamy, czy jest sens działać dalej. Jeśli mogę pomóc, przygotowuję propozycję zakresu i wycenę.
- 02
Ustalamy zakres
Wybieramy priorytet, oczekiwany efekt i sposób jego oceny. Znasz zakres i cenę przed rozpoczęciem.
- 03
Wprowadzamy zmianę
Łączymy diagnozę, pracę z ludźmi i wdrożenie. Sprawdzamy, co działa i co warto poprawić.
ZACZNIJMY OD TWOJEJ SYTUACJI
Co chcesz
usprawnić w firmie?
Kilka odpowiedzi pomoże mi przygotować się do naszej rozmowy. Nie musisz jeszcze wiedzieć, jakiej usługi potrzebujesz.
Bez zobowiązań. Bez gotowych recept.